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宋世鹏的点子，一个接着一个，连翩而起。他完全能够在策划业、咨询业中独树一帜，赚出自己的一份家业。但是，他并不。他对市场有一种独特的感觉和理解，对自己的特长更是了如指掌。他更大的特长是务实，是做实业。

点子+操作=火旺的实业

宋世鹏在深圳北郊的平湖工业小区买下两幢紧挨着的独立楼式厂房。既然是两幢，中间就有一块空场。宋世鹏买房时就动了这块空地的脑筋：设想在空地上方建屋顶，正好变出一个4层楼高的巨大厂房。他当时正准备生产伽玛刀这巨型的医疗设备，只有如此高的大厂房才好装下大设备。结果，从地产的角度看，他等于买了3座楼的房和地。宋世鹏不是资本家，没有太多的资金去四处投资，他也不把资金看作是最有决定性的因素。他看重“干什么”这一点，因为你干的行当如果真的很好，自然会有资金来找你。这种思路与时下一些“大师”看重策划、公关、点子等可以“无本经营”的行业的做法不大一样。他看重的是实业，而且相信实业中深藏着源源不断的利润。他现在经营的奥沃公司做的是伽玛刀制造和投资服务，一台伽玛刀的市场价在一两千万元，卖出10台就是上亿。在中国，你卖什么样的点子能做成上亿的规模？

 “点子”畅想

宋世鹏涉足过的行业很多，早年他在淮南一个公家医院做事，因为他对电器有特别兴趣，又从中感到了大量的市场需求，于是，想起开无线电零件连锁店；之后，他认为中国当时最缺少的是有新机制、有特色医院，就筹资办起了“朝阳医院”；1990年，他南下深圳，搞过电子传播方面的设备，最后才把自己的脚跟落在以伽玛刀为龙头的无创伤治疗设备上。

先说宋世鹏找市场的方法。这是一个商人在市场上准确定位的基础。宋世鹏认为：“中国现在太缺少研究市场的人才。”现在怎么会有那么多的企业亏损、找不到饭吃？在他的眼里，没有什么企业不能救活。

宋世鹏认为，在中国研究市场，首先要研究竞争者这个“人”的问题。文学是“人学”，

经济学实际上也是“人学”。所谓“点子”、“策划”，无非是教人知道靠什么赚钱。如果你钱多、物多、拳头硬，也可以硬拼；如果不硬，就只有去市场找空白点。经济发展到今天，哪一个行业都挤满了竞争者，因此，第一个大问题就是一个方向、一个方向地推算市场有什么是空白的，再看自己的优势落在哪一点上最合适。这句话，说起来再简单不过，做起来却不太容易。

拿奥沃公司的情况来作例子，这个公司当初没有多大实力，因此在许多领域就不具备竞争的优势。宋世鹏从衣、食、住、行等各种行业上找市场，比出一个结论：中国人花钱的重点方向，第一是温饱，第二是子女，第三是营养，第四就是减肥。在吃饱穿暖之后，人们对健康、娱乐的要求高了起来，用于支付医疗、保健的费用，大大高于通化膨胀率。而现在医疗领域还远远没有市场化。举一个例子说，国外住院费用总是高于同等级的旅馆费用的3倍以上，而我国病房收费的标准远远低于同等级旅馆的收费，而大多数医院又没有像旅馆、饭店那样形成高、中低不同的层次。这就是机会。

宋世鹏的长处是熟悉医院系统。他在安徽淮南办个一个医院，在这当中，他发现了医疗设备投资服务这个金币满眼的领域。

引伸出一个产业

办医院总要购置许多设备。宋世鹏办淮南朝阳医院的时候，就看好当时比较先进的医院设备。

当时，一个流行的说法是，中国的CT已经饱和了，不能再增加了。当时全国大约拥有200台CT。而宋世鹏估计全国的需求应为3000至5000台，各地市级的医院都应有CT。

结果，CT受欢迎的程度远远超出了人们的想像。现在全国果然有了3000台的拥有量，而且还并没有显得多么饱和。

现在，对伽玛刀的市场判断也出现了争论。有的人认为中国有30台伽玛刀就饱和了。而宋世鹏分析，今后5至10年内，全国需要300至500台伽玛刀。他的算法是：全国可由伽玛刀治疗的患者为200万人以上，去掉掏不起治疗费的、医生诊断上未发现等原因，还有相当大的比例要做这种治疗。而一台伽玛刀一年做不到1千人，随着人们收入的提高，市场是相当惊人的。

从宋世鹏对市场的研究来看，进入伽玛刀领域，引伸出了奥沃公司对整个无创伤手术领域的全面进入。以一个公司，引出了一个产业。

主导权在产业中的决定性作用

宋世鹏看重奥沃公司经营中垄断条件的运用。他喜欢说：奥沃已经踏进了一个几乎没有竞争的行业。

据宋世鹏说，当今世界上用伽玛刀治疗颅内疾病的范围正在不断扩大。在奥沃公司编印的内部文件中，有一系列国内外最新学术成果的题目：<<伽玛刀治疗听神经瘤4年治疗结果的多因素分析>>、<<伽玛刀在鼻咽部肿瘤治疗中的初步应用>>。。。。。。更奇特的是，伽玛刀在强制性戒毒中也大有用武之地。这项成果正由奥沃公司的专家进行应用性研究。

宋世鹏又提出了一系列在无创伤治疗设备上找市场空白点，靠自主创新，攻克技术难关，拿下自己的知识产权的思路。在他们的平湖基地，国内外物理、核医学、计算机软件、精密机械、自动控制、同位素等专业的数十名一流科学家和工程技术人员，正在研制全身伽玛刀、立体扫描X刀、中子后装机、质子同步加速器、S波段直线加速器等等。如果这些项目都如期完成，我国可以形成无创伤治疗设备上的尖端产业，从产业效益上看相当惊人。一个公司带出一个产业的奇迹，就在这么几年时间内出现在人们面前。